Часто фрилансеры и крупные предприятия вкладывают время и усилия в отправку писем, которые никому не нужны. И, наоборот, грамотно составленное письмо может быть золотым билетом успешного старта. Если для генерации лидов Вы используете почтовую рассылку, стоит принять к сведению следующие моменты.
Шаг #1: Будьте собой
Не меняйте привычный слог из желания что-то продать. Читатели должны доверять Вам, так что будьте собой. Попробуйте найти свой собственный голос и оставайтесь верным ему.
Шаг #2: Начните с проблемы
Для того, чтобы писать убедительно, сформулируйте существующую проблему и предложите решение.
Копирайтеры называют это "проблема - агитация - решение" (ПАР). Сама формула звучит так:
- Опишите ситуацию
- Обратите внимание на эмоции, которые испытывают люди
- Предложите решение
Данная система эффективно работает, поскольку наболевшие вопросы привлекают больше внимания, чем прямая выгода. Люди хотят избежать боли, хлопот, риска, глюков и других неприятностей. Эта формула поможет писать письма быстрее. Успех продаж почти гарантирован, если проблема актуальна для ваших читателей.
Боритесь с негативом
Что может помешать читателю письма купить?
Надо не просто предложить решение проблемы. Стоит предвидеть возможные возражения читателей. Объясните, чем хорошо Ваше предложение. Затем попробуйте убрать все сомнения для покупателя, стараясь быть честным.
Шаг #4: Предоставьте доказательства
Готовы ли подписчики совершить покупку, как только вы справитесь с их возражениями?
Возможно, еще не совсем. Чтобы подтолкнуть их к кнопке «Купить», докажите, почему они могут Вам доверять. Письмо может содержать социальные доказательства – обычно, это отзывы двух или трех подписчиков электронной почты.
Еще один способ – создать из отзыва целую историю. У Вас еще нет отзывов? Опросите нескольких клиентов или предложите пробный период для ознакомления с услугой.
Шаг #5: Подведите итоги
Вы знаете, что маркированный список - отличный способ сообщить информацию? Попробуйте суммировать свое предложение в конце письма с помощью серии маркеров.
Хотите писать убедительные продающие письма?
Перестаньте думать о том, что нужно продать. Определите проблему, предложите решение, боритесь с возражениями. Докажите, что Вам можно доверять, а затем подстегните читателей к принятию решения.
Продажа не требует нажима. Подписчики хотят знать, как ваше предложение может помочь решить их проблемы.
Будьте откровенными. Будьте понятыми. Оставайтесь самими собой.
